做竞品分析，最常见的错误是只抄”价格和主图”。真正值得拆的是结构：它靠什么被搜到、靠什么被点开、靠什么成交。
一、表格要建哪些字段
| 维度 | 记录什么 | 怎么看 |
|---|---|---|
| 基础信息 | 店铺/链接、类目、上架时间、店铺体验分 | 判断对手处于什么阶段 |
| 标题关键词 | 拆出核心词、属性词、场景词 | 找出它吃的是哪些搜索词 |
| 价格与机制 | 日常价、活动价、优惠方式 | 看它的价格带与促销节奏 |
| 主图结构 | 5 张图分别讲什么 | 拆它的卖点排序逻辑 |
| 评价与差评 | 好评关键词、差评集中点 | 差评就是你的机会清单 |
| 内容联动 | 有没有短视频/直播、更新频率 | 判断它的流量结构 |
| 规格与服务 | SKU、发货时效、退换政策 | 找出你能否做得更好的点 |
二、数据怎么合法拿
- 公开信息：商详页、评价区、店铺主页——这些都可以看；
- 平台官方数据工具：如抖店后台的商机中心、行业搜索词；
- 注意边界：不要用爬虫大规模抓取、不要购买”数据包”、不要用工具全站监控竞品店铺——这些可能违反平台协议甚至法律。
三、一份结论比表格更重要
做完表，必须写三句话：
- 它的流量入口是什么？（搜索？推荐？达人？直播？）
- 它的差评集中在哪？（这就是你的差异化切入点）
- 我能不能在某个点上明显做得更好？（能做就做，不能就换赛道）
没有这三句话的竞品分析，只是抄了十个链接而已。
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